Listing Agent Course: Pricing and Listing Agreement

‹ Listing Agent CourseCurso de Agente Vendedor

Section 3 of 7Sección 3 de 7

Pricing and the Listing AgreementPrecio y contrato de listado

Price the home with data, explain your compensation clearly, and get a signed listing agreement. This Section teaches you to have the price conversation honestly, even when the seller wants a number the market does not support. Fija el precio de la propiedad con datos, explica tu compensación con claridad y consigue un contrato de listado firmado. Esta sección te enseña a tener la conversación sobre el precio con honestidad, incluso cuando el vendedor quiere un número que el mercado no respalda.

4 Plays4 Jugadas 2 Drills2 Prácticas 12 terms12 términos About 55 minutesUnos 55 minutos
PlaysJugadas DrillsPrácticas VocabularyVocabulario ScorecardTarjeta de resultados

Policy and compliance Section. Compensation, listing forms, and required disclosures follow the law, MLS rules, and your brokerage policy, and these rules have changed in recent years. Use only the forms your broker provides. Never discuss or agree on commission rates with other brokerages. Confirm directly with your broker or office administrator before acting.

Sección de políticas y cumplimiento. La compensación, los formularios de listado y las divulgaciones obligatorias siguen la ley, las reglas del MLS y la política de tu corredora, y estas reglas han cambiado en los últimos años. Usa solamente los formularios que te da tu broker. Nunca discutas ni acuerdes tarifas de comisión con otras corredoras. Confirma directamente con tu broker o con el administrador de la oficina antes de actuar.

PlaysJugadas

Four short lessons. Read a Play, then do the Drill that goes with it.Cuatro lecciones cortas. Lee una jugada y luego haz la práctica que le corresponde.

Play 1Jugada 1 The CMA and the price rangeEl CMA y el rango de precio
Goal: Build a CMA that gives the seller a clear price range, supported by real sales and real competition. Objetivo: Armar un CMA que le dé al vendedor un rango de precio claro, respaldado por ventas reales y competencia real.
  1. Choose sold comps. Sales in the last 3 to 6 months, close by (same building or neighborhood), and similar in size, bedrooms, baths, age, and features.
  2. Adjust for the differences. Condition, updates, lot, view, pool, parking, floor level, and the building. Say which comps are better or worse than the seller’s home.
  3. Add the competition. Active listings (what buyers can choose today), pending sales (what is about to close), and expired or withdrawn listings (what did not sell).
  4. Read the market. Compare list prices to sold prices, check days on market, and calculate the months of supply.
  5. Use price per square foot only as a check. It is a quick tool, not the answer.
  6. Give a range and a recommended list price. “Based on these sales, a fair range is $X to $Y. I recommend we list at $Z, and here is why.”
  7. Put it in writing. Share the CMA with the seller and keep a copy in your file.

Say it simply

Here are the three homes that sold closest to yours in the last four months, and here are the homes that are for sale now. Buyers will compare your home with all of them. Yours has newer windows but an older kitchen, so I put it between these two sales. A fair range is [low] to [high]. The final price is your decision. I will show you how each price changes your chance of selling.

Common mistakes

  • Using only the list prices of active homes. They show what owners want, not what buyers paid.
  • Choosing comps that are old, far away, or very different.
  • Calling the CMA an appraisal.
  1. Elige comparables vendidos. Ventas de los últimos 3 a 6 meses, cercanas (el mismo edificio o vecindario) y similares en tamaño, habitaciones, baños, antigüedad y características.
  2. Ajusta por las diferencias. Condición, mejoras, terreno, vista, piscina, estacionamiento, piso y el edificio. Di cuáles comparables son mejores o peores que la propiedad del vendedor.
  3. Agrega la competencia. Listados activos (lo que los compradores pueden elegir hoy), ventas pendientes (lo que está por cerrar) y listados vencidos o retirados (lo que no se vendió).
  4. Lee el mercado. Compara los precios de lista con los precios de venta, revisa los días en el mercado y calcula los meses de inventario.
  5. Usa el precio por pie cuadrado solo como una revisión. Es una herramienta rápida, no la respuesta.
  6. Da un rango y un precio de lista recomendado. “Según estas ventas, un rango justo es de $X a $Y. Recomiendo listar en $Z, y le explico por qué.”
  7. Ponlo por escrito. Comparte el CMA con el vendedor y guarda una copia en tu expediente.

Dilo de forma sencilla

Estas son las tres propiedades que se vendieron más cerca de la suya en los últimos cuatro meses, y estas son las propiedades que están a la venta ahora. Los compradores van a comparar su propiedad con todas ellas. La suya tiene ventanas más nuevas pero la cocina es más antigua, así que la puse entre estas dos ventas. Un rango justo es de [mínimo] a [máximo]. El precio final es su decisión. Le voy a mostrar cómo cambia cada precio su posibilidad de vender.

Errores comunes

  • Usar solo los precios de lista de las propiedades activas. Muestran lo que quieren los dueños, no lo que pagaron los compradores.
  • Elegir comparables antiguos, lejanos o muy diferentes.
  • Llamar avalúo al CMA.

A CMA is market data, not an appraisal. Do not call it an appraisal, and do not promise that a home will sell or appraise at a price. Confirm directly with your broker or office administrator before acting.

Un CMA son datos del mercado, no un avalúo. No lo llames avalúo y no prometas que una propiedad se venderá ni se valorará en un precio. Confirma directamente con tu broker o con el administrador de la oficina antes de actuar.

Play 2Jugada 2 Pricing strategy and the cost of overpricingEstrategia de precio y el costo de poner un precio demasiado alto
Goal: Help a seller choose a price they can defend, and handle the seller who wants a price above the data. Objetivo: Ayudar al vendedor a elegir un precio que pueda defender y manejar al vendedor que quiere un precio por encima de los datos.
  1. Explain what the price does. The first weeks bring the most interest. A price above the market can lose those buyers.
  2. Show, do not argue. Put the seller’s number next to the sales and the active competition. Let the data speak.
  3. Ask the seller’s reason. “Why do you think the home is worth $X?” The answer may be a real fact (a new roof, a special lot) or a hope.
  4. Run the net sheet at each price. Show how a price reduction later compares with pricing well from the start.
  5. Offer a plan, not only a price. “We start at $Z. After two weeks we review showings and feedback. If there are few showings, we talk about a change.”
  6. Do not “buy the listing.” Never agree to a price you do not believe in only to win the agreement.
  7. Respect the decision. The seller decides the price. Your job is to give honest advice and write the plan in the agreement notes.

Say it simply

I understand why you would like [seller price]. Let me show you the sales and the homes that are for sale now. Buyers will compare your home with these. If we start above them, we may lose the first weeks, which are the most important. I suggest we start at [recommended price] and review the results together after two weeks. The decision is yours.

Common mistakes

  • Saying “yes” to an unrealistic price to get the signature.
  • Telling the seller “your home is not worth that” without data.
  • Having no plan to review the price.
  1. Explica lo que hace el precio. Las primeras semanas traen más interés. Un precio por encima del mercado puede hacerte perder a esos compradores.
  2. Muestra, no discutas. Pon el número del vendedor junto a las ventas y la competencia activa. Deja que los datos hablen.
  3. Pregunta la razón del vendedor. “¿Por qué cree que la propiedad vale $X?” La respuesta puede ser un hecho real (un techo nuevo, un terreno especial) o una esperanza.
  4. Prepara la hoja de neto con cada precio. Muestra cómo se compara una rebaja de precio más adelante con fijar bien el precio desde el principio.
  5. Ofrece un plan, no solo un precio. “Empezamos en $Z. Después de dos semanas revisamos las visitas y los comentarios. Si hay pocas visitas, hablamos de un cambio.”
  6. No “compres el listado”. Nunca aceptes un precio en el que no crees solo para ganar el contrato.
  7. Respeta la decisión. El vendedor decide el precio. Tu trabajo es dar un consejo honesto y escribir el plan en las notas del contrato.

Dilo de forma sencilla

Entiendo por qué le gustaría [precio del vendedor]. Déjeme mostrarle las ventas y las propiedades que están a la venta ahora. Los compradores van a comparar su propiedad con estas. Si empezamos por encima de ellas, podemos perder las primeras semanas, que son las más importantes. Le sugiero que empecemos en [precio recomendado] y que revisemos juntos los resultados después de dos semanas. La decisión es suya.

Errores comunes

  • Decir “sí” a un precio poco realista para conseguir la firma.
  • Decirle al vendedor “su propiedad no vale eso” sin datos.
  • No tener un plan para revisar el precio.
Play 3Jugada 3 The listing agreement and your compensationEl contrato de listado y tu compensación
Goal: Walk the seller through the listing agreement clearly, and explain compensation honestly, in plain words. Objetivo: Guiar al vendedor por el contrato de listado con claridad y explicar la compensación con honestidad y con palabras sencillas.
  • Use your broker’s form. Do not write your own terms. Read each part with the seller: the parties, the property, the price, the term, and what is included.
  • Explain the type of agreement. In an exclusive right of sale, the brokerage is the only one that can sell the home during the term. Explain what the seller can and cannot do.
  • Explain the term. The start date, the end date, and what happens at the end.
  • Explain your compensation. The amount is negotiable. It is set between the seller and the brokerage, and not by law. Say what it covers: marketing, photos, showings, negotiation, and managing the contract to closing.
  • Explain compensation for the buyer’s agent. Rules changed in 2024. Offers of compensation to buyer brokers can no longer be shown in the MLS. Whether the seller offers any amount is a decision between the seller and the brokerage, and the seller can also offer other concessions to buyers. Follow your broker’s current form and policy.
  • Explain the protection period. If a buyer who saw the home during the term buys it soon after, the brokerage may still be owed compensation. Read this part together.
  • Explain how to end the agreement early. If your form allows it, say so honestly. Do not hide it.
  • Confirm who signs. Everyone on the title. If someone signs for the owner (for example, with a power of attorney), send the document to your broker first.

Say it simply

Let me walk you through this agreement part by part. My compensation is negotiable, and I will show you exactly what it covers and what I will do for it. Please ask me about anything you do not understand. Take your time, and if you want, you can have an attorney review it before you sign.

Common mistakes

  • Saying “the commission is set by law” or “everyone charges the same.”
  • Rushing the seller through the signature.
  • Skipping the protection period or the early termination part.
  • Usa el formulario de tu broker. No escribas tus propios términos. Lee cada parte con el vendedor: las partes, la propiedad, el precio, el plazo y lo que está incluido.
  • Explica el tipo de contrato. En un derecho exclusivo de venta, la corredora es la única que puede vender la propiedad durante el plazo. Explica lo que el vendedor puede y no puede hacer.
  • Explica el plazo. La fecha de inicio, la fecha de terminación y qué pasa al final.
  • Explica tu compensación. El monto es negociable. Se acuerda entre el vendedor y la corredora, y no lo fija la ley. Di qué cubre: mercadeo, fotos, visitas, negociación y manejo del contrato hasta el cierre.
  • Explica la compensación para el agente del comprador. Las reglas cambiaron en 2024. Las ofertas de compensación a las corredoras de compradores ya no se pueden mostrar en el MLS. Que el vendedor ofrezca algún monto es una decisión entre el vendedor y la corredora, y el vendedor también puede ofrecer otras concesiones a los compradores. Sigue el formulario y la política vigentes de tu broker.
  • Explica el período de protección. Si un comprador que vio la propiedad durante el plazo la compra poco después, es posible que a la corredora todavía se le deba compensación. Lean esta parte juntos.
  • Explica cómo terminar el contrato antes de tiempo. Si tu formulario lo permite, dilo con honestidad. No lo escondas.
  • Confirma quién firma. Todas las personas que aparecen en el título. Si alguien firma por el propietario (por ejemplo, con un poder notarial), envía el documento primero a tu broker.

Dilo de forma sencilla

Déjeme explicarle este contrato parte por parte. Mi compensación es negociable, y le voy a mostrar exactamente qué cubre y qué voy a hacer por ella. Por favor pregúnteme sobre cualquier cosa que no entienda. Tómese su tiempo, y si quiere, puede pedir que un abogado lo revise antes de firmar.

Errores comunes

  • Decir “la comisión la fija la ley” o “todos cobran lo mismo”.
  • Apurar al vendedor para que firme.
  • Saltarte el período de protección o la parte de terminación anticipada.

Compensation rules are strict and have changed. Never discuss, compare, or agree on rates with other brokerages. Do not give legal advice about the agreement. Send legal questions to a real estate attorney. Confirm directly with your broker or office administrator before acting.

Las reglas de compensación son estrictas y han cambiado. Nunca discutas, compares ni acuerdes tarifas con otras corredoras. No des asesoría legal sobre el contrato. Envía las preguntas legales a un abogado de bienes raíces. Confirma directamente con tu broker o con el administrador de la oficina antes de actuar.

Play 4Jugada 4 Required disclosures and signingDivulgaciones obligatorias y la firma
Goal: Complete the required forms and disclosures before listing, and leave the seller with a clear plan. Objetivo: Completar los formularios y las divulgaciones obligatorios antes de listar y dejar al vendedor con un plan claro.
  1. Brokerage relationship disclosure. Give the written disclosure about the relationship you and the brokerage will have with the seller, as your broker requires and the law requires.
  2. Lead-based paint disclosure. For homes built before 1978, a federal disclosure form is required. Ask your broker for the current form.
  3. Flood disclosure. Florida now requires a flood disclosure from sellers in residential sales. Ask your broker for the current form and timing.
  4. Condo and HOA documents. Order the association papers early (budget, rules, assessments, estoppel). Buyers expect them.
  5. Seller’s property disclosure. Help the seller list known facts honestly, including known defects, past claims, and unpermitted work.
  6. Photos and marketing consent. Get the seller’s permission in writing for photos, signs, lockbox, and showing instructions.
  7. Review the plan together. Date to go live, preparation tasks, first review date, and how you will report to the seller each week.
  8. Give copies. Send a signed copy of every document to the seller and keep copies in the transaction file.

Say it simply

These forms protect you and the buyer. Some of them are required by law. I will explain each one, and your broker will review them too. Here is our plan: the home goes live on [date], we review the first two weeks on [date], and I will send you a short update every [day].

Common mistakes

  • Using an old version of a form.
  • Skipping a disclosure because the seller says “there is nothing to say.”
  • Going live before the signed documents are in the file.
  1. Divulgación de la relación con la corredora. Entrega la divulgación por escrito sobre la relación que tendrán tú y la corredora con el vendedor, como lo exijan tu broker y la ley.
  2. Divulgación de pintura con plomo. Para propiedades construidas antes de 1978 se exige un formulario federal. Pide a tu broker el formulario vigente.
  3. Divulgación de inundación. La Florida ahora exige a los vendedores una divulgación de inundación en las ventas residenciales. Pide a tu broker el formulario y los plazos vigentes.
  4. Documentos del condominio y del HOA. Pide temprano los papeles de la asociación (presupuesto, reglas, cuotas especiales, estoppel). Los compradores los esperan.
  5. Divulgación de la propiedad por el vendedor. Ayuda al vendedor a anotar con honestidad los hechos conocidos, incluidos los defectos conocidos, los reclamos anteriores y las obras sin permiso.
  6. Fotos y autorización de mercadeo. Obtén por escrito el permiso del vendedor para las fotos, los letreros, la caja de llaves y las instrucciones de visitas.
  7. Revisen el plan juntos. Fecha de publicación, tareas de preparación, primera fecha de revisión y cómo le informarás al vendedor cada semana.
  8. Entrega copias. Envía al vendedor una copia firmada de cada documento y guarda copias en el expediente de la transacción.

Dilo de forma sencilla

Estos formularios lo protegen a usted y al comprador. Algunos son obligatorios por ley. Le voy a explicar cada uno y su broker también los revisará. Este es nuestro plan: la propiedad sale al mercado el [fecha], revisamos las dos primeras semanas el [fecha] y le enviaré una actualización corta cada [día].

Errores comunes

  • Usar una versión vieja de un formulario.
  • Saltarte una divulgación porque el vendedor dice “no hay nada que decir”.
  • Publicar antes de tener los documentos firmados en el expediente.

Required forms change. Disclosure rules and forms are updated by law and by your brokerage. Never guess which version or form applies. Confirm directly with your broker or office administrator before acting.

Los formularios obligatorios cambian. Las reglas y los formularios de divulgación los actualizan la ley y tu corredora. Nunca adivines qué versión o formulario aplica. Confirma directamente con tu broker o con el administrador de la oficina antes de actuar.

DrillsPrácticas

Practice out loud. Copy the setup into Canvas Roleplay (or any AI chat), play the agent, and read the score at the end.Practica en voz alta. Copia el texto en Canvas Roleplay (o en cualquier chat de IA), haz el papel del agente y lee la calificación al final.

Drill 1Práctica 1 The seller who wants a higher priceLa vendedora que quiere un precio más alto
ProspectProspecto Teresa, 62, owns a house in Plantation. She wants to list at $780,000. Your CMA supports a range of $700,000 to $730,000. Another agent already told her $780,000 is possible. Teresa, 62 años, tiene una casa en Plantation. Quiere listarla en $780,000. Tu CMA respalda un rango de $700,000 a $730,000. Otro agente ya le dijo que $780,000 es posible.
Your goalTu meta Show the data, understand her reasons, agree on a price plan with a review date, and win her trust without “buying the listing.” Mostrar los datos, entender sus razones, acordar un plan de precio con una fecha de revisión y ganar su confianza sin “comprar el listado”.

A strong result

  • You ask why she believes in $780,000 before you show the data.
  • You show sold comps and active competition side by side with her number.
  • You do not say “you are wrong,” and you do not agree to a price you do not believe in.
  • You offer a plan: a recommended price, a review after two weeks, and a net sheet at each price.
  • You say the decision is hers, and you set one next step with a date.

Un buen resultado

  • Le preguntas por qué cree en $780,000 antes de mostrar los datos.
  • Muestras los comparables vendidos y la competencia activa junto a su número.
  • No dices “usted está equivocada” y no aceptas un precio en el que no crees.
  • Ofreces un plan: un precio recomendado, una revisión a las dos semanas y una hoja de neto con cada precio.
  • Dices que la decisión es de ella y fijas un siguiente paso con fecha.
Act as a real home seller in a role play of a pricing conversation. Do not break character until the session ends.

Profile: Teresa, 62, owns a single-family house in Plantation. She wants to list at $780,000. The agent's CMA shows sold comps from $700,000 to $730,000 and three active competing homes listed between $715,000 and $745,000. She is polite but firm.

Hidden facts. Share each one only when the agent asks a good open question about it:
1. A neighbor's house sold last year for a high price, and she remembers that number.
2. Another agent told her $780,000 is "easy," and she liked hearing that.
3. She needs about $450,000 after costs to buy a smaller place, and she is not sure she will reach it at a lower price.
4. She is willing to listen if she is shown clear data and a plan to review the price.

How to behave: Start with "I want to list at $780,000. My neighbor got more." If the agent agrees right away to get the listing, tells you "you are wrong," or promises the home will sell at $780,000, accept it and note it as an error at the end. If the agent asks open questions, shows the data without arguing, runs the net at different prices, offers a recommended price with a review date, and says the decision is yours, become more open.

Win condition: The agent learns at least three of the four hidden facts, and you agree to a price plan with a date to review it, for example: list at a price in the data range and review after two weeks. If that happens, repeat the plan and end the session.

The agent speaks first. When the session ends, write DONE. Then give a score from 1 to 10 and three notes: two things the agent did well and one thing to change. Also list which hidden facts the agent found. Use plain, simple English.
Actúa como una vendedora real en un juego de rol de una conversación sobre el precio. No salgas del personaje hasta que termine la sesión.

Perfil: Teresa, 62 años, tiene una casa unifamiliar en Plantation. Quiere listarla en $780,000. El CMA del agente muestra comparables vendidos de $700,000 a $730,000 y tres propiedades activas que compiten, listadas entre $715,000 y $745,000. Es amable pero firme.

Datos ocultos. Comparte cada uno solo cuando el agente haga una buena pregunta abierta sobre ese tema:
1. La casa de un vecino se vendió el año pasado a un precio alto y ella recuerda ese número.
2. Otro agente le dijo que $780,000 es "fácil" y a ella le gustó oírlo.
3. Necesita unos $450,000 después de los costos para comprar un lugar más pequeño y no está segura de llegar a eso con un precio más bajo.
4. Está dispuesta a escuchar si le muestran datos claros y un plan para revisar el precio.

Cómo comportarte: Empieza con "Quiero listar en $780,000. Mi vecino recibió más." Si el agente está de acuerdo de inmediato para conseguir el listado, te dice "usted está equivocada" o promete que la casa se venderá en $780,000, acéptalo y anótalo como un error al final. Si el agente hace preguntas abiertas, muestra los datos sin discutir, calcula el neto con diferentes precios, ofrece un precio recomendado con una fecha de revisión y dice que la decisión es tuya, ábrete más.

Condición de éxito: El agente descubre por lo menos tres de los cuatro datos ocultos y aceptas un plan de precio con una fecha para revisarlo, por ejemplo: listar en un precio dentro del rango de los datos y revisar después de dos semanas. Si eso pasa, repite el plan y termina la sesión.

El agente habla primero. Cuando termine la sesión, escribe LISTO. Luego da una calificación del 1 al 10 y tres notas: dos cosas que el agente hizo bien y una cosa que debe cambiar. Indica también cuáles datos ocultos encontró el agente. Usa español claro y sencillo.
Drill 2Práctica 2 The seller who asks for a lower feeEl vendedor que pide una tarifa más baja
ProspectProspecto Gustavo, 50, owns a townhouse in Miramar. He is ready to sign but says another company offered a lower fee, and he asks you to match it. Gustavo, 50 años, tiene un townhouse en Miramar. Está listo para firmar pero dice que otra compañía le ofreció una tarifa más baja y te pide que la igualaras.
Your goalTu meta Explain the value of your service and that compensation is negotiable, without criticizing the other company, and without talking about other brokerages’ rates. Explicar el valor de tu servicio y que la compensación es negociable, sin criticar a la otra compañía y sin hablar de las tarifas de otras corredoras.

A strong result

  • You ask what he values most before talking about the fee.
  • You say compensation is negotiable and explain, in detail, what your fee covers.
  • You do not criticize the other company, and you do not talk about what other brokerages charge or agree on rates.
  • You say any change to the fee needs your broker’s approval, and you explain compensation for the buyer’s side in plain words.
  • You do not pressure him. You set a next step with a date.

Un buen resultado

  • Preguntas qué valora más antes de hablar de la tarifa.
  • Dices que la compensación es negociable y explicas en detalle qué cubre tu tarifa.
  • No criticas a la otra compañía, no hablas de lo que cobran otras corredoras y no acuerdas tarifas.
  • Dices que cualquier cambio en la tarifa necesita la aprobación de tu broker y explicas con palabras sencillas la compensación del lado del comprador.
  • No lo presionas. Fijas un siguiente paso con fecha.
Act as a real home seller in a role play. Do not break character until the session ends.

Profile: Gustavo, 50, owns a townhouse in Miramar. He met with the agent twice and likes the plan. Another company told him they would charge a lower fee. He wants the agent to match it. He is practical and watches every dollar.

Hidden facts. Share each one only when the agent asks a good open question about it:
1. His main worry is that the last time he sold a home, it took eight months and he never heard from the agent.
2. He wants weekly updates and good photos more than he wants the lowest fee.
3. He does not understand how the buyer's agent is paid after the rule changes.
4. He would sign today if the agent explains clearly what the fee covers, even if the fee is not the lowest.

How to behave: Start with "Another company offered me a lower fee. Can you match it?" If the agent criticizes the other company, discusses what other brokerages charge, says the fee is set by law or is the same everywhere, pressures you to sign now, or gets defensive, become more guarded and note it as an error at the end. If the agent asks what you value, says the fee is negotiable, explains what the fee covers and the weekly update plan, explains buyer-agent compensation in simple words, and says any change needs the broker's approval, relax.

Win condition: The agent learns at least three of the four hidden facts and you agree to a next step with a date: the agent speaks to their broker about your request and gives you an answer by a specific day. If that happens, repeat the next step and end the session.

The agent speaks first. When the session ends, write DONE. Then give a score from 1 to 10 and three notes: two things the agent did well and one thing to change. Also list which hidden facts the agent found. Use plain, simple English.
Actúa como un vendedor real en un juego de rol. No salgas del personaje hasta que termine la sesión.

Perfil: Gustavo, 50 años, tiene un townhouse en Miramar. Se reunió dos veces con el agente y le gusta el plan. Otra compañía le dijo que cobraría una tarifa más baja. Quiere que el agente la iguale. Es práctico y cuida cada dólar.

Datos ocultos. Comparte cada uno solo cuando el agente haga una buena pregunta abierta sobre ese tema:
1. Lo que más le preocupa es que la última vez que vendió una casa tardó ocho meses y nunca supo nada del agente.
2. Quiere actualizaciones semanales y buenas fotos más de lo que quiere la tarifa más baja.
3. No entiende cómo se le paga al agente del comprador después de los cambios en las reglas.
4. Firmaría hoy si el agente le explica con claridad qué cubre la tarifa, aunque la tarifa no sea la más baja.

Cómo comportarte: Empieza con "Otra compañía me ofreció una tarifa más baja. ¿Puede igualarla?" Si el agente critica a la otra compañía, habla de lo que cobran otras corredoras, dice que la tarifa la fija la ley o que es igual en todas partes, te presiona para firmar ya o se pone a la defensiva, ponte más a la defensiva y anótalo como un error al final. Si el agente pregunta qué valoras, dice que la tarifa es negociable, explica lo que cubre la tarifa y el plan de actualizaciones semanales, explica con palabras sencillas la compensación del agente del comprador y dice que cualquier cambio necesita la aprobación del broker, relájate.

Condición de éxito: El agente descubre por lo menos tres de los cuatro datos ocultos y aceptas un siguiente paso con fecha: el agente habla con su broker sobre tu solicitud y te da una respuesta en un día concreto. Si eso pasa, repite el siguiente paso y termina la sesión.

El agente habla primero. Cuando termine la sesión, escribe LISTO. Luego da una calificación del 1 al 10 y tres notas: dos cosas que el agente hizo bien y una cosa que debe cambiar. Indica también cuáles datos ocultos encontró el agente. Usa español claro y sencillo.

VocabularyVocabulario

Twelve terms to know in English and Spanish.Doce términos que debes conocer en inglés y en español.

Exclusive right of saleDerecho exclusivo de venta
ES: Derecho exclusivo de ventaEN: Exclusive right of sale

A listing agreement where only one brokerage can sell the home during the term.Un contrato de listado en el que solo una corredora puede vender la propiedad durante el plazo.

Listing agreementContrato de listado
ES: Contrato de listadoEN: Listing agreement

The signed contract between the seller and the brokerage to market and sell a home.El contrato firmado entre el vendedor y la corredora para promocionar y vender una propiedad.

List pricePrecio de lista
ES: Precio de listaEN: List price

The price at which the home is offered for sale.El precio al que se ofrece la propiedad en venta.

Price reductionRebaja de precio
ES: Rebaja de precioEN: Price reduction

A lower list price after the home has been on the market.Un precio de lista más bajo después de que la propiedad lleva tiempo en el mercado.

Months of supplyMeses de inventario
ES: Meses de inventarioEN: Months of supply

How many months it would take to sell all active homes at the current sales pace.Cuántos meses tomaría vender todas las propiedades activas al ritmo actual de ventas.

OverpricingPrecio demasiado alto
ES: Precio demasiado altoEN: Overpricing

A list price above what the market supports. It can reduce showings and offers.Un precio de lista por encima de lo que respalda el mercado. Puede reducir las visitas y las ofertas.

Protection period (tail)Período de protección (tail)
ES: Período de protecciónEN: Protection period (tail)

A set time after the listing ends when the brokerage may still be owed compensation for certain buyers.Un tiempo fijo después de que termina el listado en el que a la corredora todavía se le puede deber compensación por ciertos compradores.

CompensationCompensación
ES: CompensaciónEN: Compensation

The fee the seller agrees to pay the brokerage. It is negotiable.La tarifa que el vendedor acuerda pagar a la corredora. Es negociable.

Buyer-broker compensationCompensación del agente del comprador
ES: Compensación del agente del compradorEN: Buyer-broker compensation

Payment to the buyer’s brokerage. Since 2024 it can no longer be offered in the MLS.El pago a la corredora del comprador. Desde 2024 ya no se puede ofrecer en el MLS.

Brokerage relationship disclosureDivulgación de la relación con la corredora
ES: Divulgación de la relación con la corredoraEN: Brokerage relationship disclosure

A written notice that explains the type of relationship the agent has with a client.Un aviso por escrito que explica el tipo de relación que tiene el agente con un cliente.

Lead-based paint disclosureDivulgación de pintura con plomo
ES: Divulgación de pintura con plomoEN: Lead-based paint disclosure

A federal form for homes built before 1978 about known lead paint.Un formulario federal para propiedades construidas antes de 1978 sobre pintura con plomo conocida.

Flood disclosureDivulgación de inundación
ES: Divulgación de inundaciónEN: Flood disclosure

A seller’s written statement about known flood history and flood insurance claims.Una declaración escrita del vendedor sobre el historial de inundaciones conocido y los reclamos de seguro contra inundación.

ScorecardTarjeta de resultados

Check each item only when it is true. Finish all five before you go to Section 4.Marca cada punto solo cuando sea cierto. Completa los cinco antes de pasar a la sección 4.

0 / 5 completecompletado

‹ Section 2: Seller ConsultationSección 2: Consulta con el vendedor Back to the courseVolver al curso Next: Section 4, Preparing and Marketing the Home ›Siguiente: Sección 4, Preparar y promocionar la propiedad ›

Welcome to CANVAS Playbook

Install
×

Report a Problem

If something on this page did not work as expected, send a quick report.



Enable Notifications OK No thanks