Listing Agent CourseCurso de Agente Vendedor
From first contact to follow-up. Learn the full seller process in seven Sections. Each Section has its own Plays (lessons), Drills (role plays), and Vocabulary. Del primer contacto al seguimiento. Aprende el proceso completo con vendedores en siete secciones. Cada sección tiene sus propias Jugadas (lecciones), Prácticas (juegos de rol) y Vocabulario.
What is in each SectionQué incluye cada sección
PlaysJugadas
Short lessons with steps, scripts, and common mistakes.Lecciones cortas con pasos, guiones y errores comunes.
DrillsPrácticas
Role plays you practice out loud, with Canvas Roleplay or any AI chat.Juegos de rol que practicas en voz alta, con Canvas Roleplay o cualquier chat de IA.
VocabularyVocabulario
Key terms in English and Spanish, in plain language.Términos clave en inglés y español, en lenguaje sencillo.
ScorecardTarjeta de resultados
A short self-check at the end of each Section.Una autoevaluación corta al final de cada sección.
How to use this courseCómo usar este curso
- Do the Sections in order. Each one builds on the one before.Haz las secciones en orden. Cada una se apoya en la anterior.
- Read a Play, then do its Drill the same day.Lee una jugada y haz su práctica el mismo día.
- Practice out loud, in English and in Spanish.Practica en voz alta, en inglés y en español.
- Finish the Scorecard before you move to the next Section.Completa la tarjeta de resultados antes de pasar a la siguiente sección.
The seven SectionsLas siete secciones
ProspectingProspección
Find homeowners who may sell and earn a listing appointment.Encuentra propietarios que podrían vender y gana una cita de listado.
Plays: where sellers come from · the daily routine · first-contact scripts · FSBO, expired listings, and owners with an agent. 4 Plays, 2 Drills, 12 terms.Jugadas: de dónde vienen los vendedores · la rutina diaria · guiones de primer contacto · FSBO, listados vencidos y propietarios con agente. 4 jugadas, 2 prácticas, 12 términos.
Start Section 1Empezar la sección 1Seller ConsultationConsulta con el vendedor
Learn why the owner wants to sell, the timeline, and what the owner needs.Conoce por qué el propietario quiere vender, el plazo y lo que necesita.
Plays: preparing before you arrive · motivation and timeline · the home, the building, and disclosure · the net sheet and honest expectations. 4 Plays, 2 Drills, 12 terms.Jugadas: prepararte antes de llegar · motivación y plazo · la propiedad, el edificio y la divulgación · la hoja de neto y las expectativas honestas. 4 jugadas, 2 prácticas, 12 términos.
Start Section 2Empezar la sección 2Pricing and the Listing AgreementPrecio y contrato de listado
Price the home with data and explain the listing agreement and your compensation.Fija el precio de la propiedad con datos y explica el contrato de listado y tu compensación.
Plays: the CMA and the price range · pricing strategy · the listing agreement and compensation · required disclosures and signing. 4 Plays, 2 Drills, 12 terms.Jugadas: el CMA y el rango de precio · estrategia de precio · el contrato de listado y la compensación · divulgaciones obligatorias y la firma. 4 jugadas, 2 prácticas, 12 términos.
Start Section 3Empezar la sección 3Preparing and Marketing the HomePreparar y promocionar la propiedad
Get the home ready, market it well, and manage showings.Prepara la propiedad, promociónala bien y maneja las visitas.
Plays: preparing the home · photos, the MLS listing, and fair advertising · showings, lockbox, and safety · open houses and the weekly seller update. 4 Plays, 2 Drills, 12 terms.Jugadas: preparar la propiedad · fotos, el listado en el MLS y la publicidad justa · visitas, caja de llaves y seguridad · casas abiertas y la actualización semanal al vendedor. 4 jugadas, 2 prácticas, 12 términos.
Start Section 4Empezar la sección 4Offers and NegotiationOfertas y negociación
Review offers with the seller, compare terms, and negotiate.Revisa las ofertas con el vendedor, compara los términos y negocia.
Plays: presenting and comparing offers · counteroffers and negotiating · multiple offers from the seller’s side · inspection results and repair requests. 4 Plays, 2 Drills, 12 terms.Jugadas: presentar y comparar ofertas · contraofertas y negociación · ofertas múltiples del lado del vendedor · resultados de la inspección y solicitudes de reparaciones. 4 jugadas, 2 prácticas, 12 términos.
Start Section 5Empezar la sección 5Contract to CloseDel contrato al cierre
Manage deadlines, buyer financing, title, and the final walkthrough for the seller.Maneja las fechas límite, el financiamiento del comprador, el título y el recorrido final del lado del vendedor.
Plays: the seller’s deadline calendar · the buyer’s loan and the appraisal · title, payoffs, liens, and association papers · closing week, moving out, and wire safety. 4 Plays, 2 Drills, 12 terms.Jugadas: el calendario de fechas límite del vendedor · el préstamo del comprador y el avalúo · título, saldos, gravámenes y papeles de la asociación · semana del cierre, mudanza y seguridad en transferencias. 4 jugadas, 2 prácticas, 12 términos.
Start Section 6Empezar la sección 6Follow-Up and RetentionSeguimiento y fidelización
Stay in contact after closing and earn reviews and referrals.Mantén el contacto después del cierre y gana reseñas y referidos.
Plays: the first 30 days after the sale · a touchpoint calendar for past sellers · reviews and referrals · the next move, and sellers whose home did not sell. 4 Plays, 2 Drills, 12 terms.Jugadas: los primeros 30 días después de la venta · un calendario de contactos para vendedores anteriores · reseñas y referidos · el próximo paso y los vendedores cuya propiedad no se vendió. 4 jugadas, 2 prácticas, 12 términos.
Start Section 7Empezar la sección 7Content about agreements, compensation, deadlines, and contact rules involves policy and compliance. Confirm directly with your broker or office administrator before acting.
El contenido sobre acuerdos, compensación, fechas límite y reglas de contacto involucra políticas y cumplimiento. Confirma directamente con tu broker o con el administrador de la oficina antes de actuar.
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