Buyers Agent Course Offers And Negotiation

‹ Buyer’s Agent CourseCurso de Agente de Compradores

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Offers and NegotiationOfertas y negociación

Price an offer, choose the terms, and respond to counteroffers. This Section helps you give the buyer clear data, clear options, and a plan before the negotiation starts. Define el precio de una oferta, elige los términos y responde a las contraofertas. Esta sección te ayuda a darle al comprador datos claros, opciones claras y un plan antes de que empiece la negociación.

4 Plays4 Jugadas 2 Drills2 Prácticas 12 terms12 términos About 55 minutesUnos 55 minutos
PlaysJugadas DrillsPrácticas VocabularyVocabulario ScorecardTarjeta de resultados

Policy and compliance Section. Contract forms, deadlines, and negotiation rules matter here. Use only the forms your broker provides. Do not give legal advice. Send legal questions to a real estate attorney. Confirm directly with your broker or office administrator before acting.

Sección de políticas y cumplimiento. Aquí importan los formularios de contrato, las fechas límite y las reglas de negociación. Usa solamente los formularios que te da tu broker. No des asesoría legal. Envía las preguntas legales a un abogado de bienes raíces. Confirma directamente con tu broker o con el administrador de la oficina antes de actuar.

PlaysJugadas

Four short lessons. Read a Play, then do the Drill that goes with it.Cuatro lecciones cortas. Lee una jugada y luego haz la práctica que le corresponde.

Play 1Jugada 1 Pricing an offer with compsCómo valorar una oferta con comparables
Goal: Price an offer with data, and give the buyer a clear range and a walk-away number. Objetivo: Valorar una oferta con datos y darle al comprador un rango claro y un número máximo para retirarse.
  1. Choose good comps. Comps are recently sold homes. Look for sales in the last 3 to 6 months, close to the home (the same building or neighborhood), and similar in size, bedrooms and baths, age, and features.
  2. Compare the differences. Condition, updates, lot, view, pool, parking, and the floor level for condos. Note which comps are better or worse than the home you are pricing.
  3. Use price per square foot as a quick check only. Homes in different conditions can have very different prices.
  4. Read the market. Compare list price with sold price, look at days on market, and count the active and pending homes.
  5. Look at this home. How long it has been listed, price changes, condition, and what the seller may need, such as timing.
  6. Give a range, not one number. “Based on these sales, a fair range is $X to $Y.”
  7. Let the buyer set the walk-away price. It is the highest price the buyer will pay. Write it down before the negotiation starts.

Say it simply

These are the three homes that sold closest to this one in the last four months. This home is a little bigger and has newer windows, so I expect it to be priced above them. A fair range is between [low] and [high]. You decide the offer. Before we negotiate, let's write down the highest price you are comfortable paying.

Common mistakes

  • Using old sales, or homes that are too different.
  • Anchoring only on the list price.
  • Starting the negotiation before the buyer has a walk-away price.
  1. Elige buenos comparables. Los comparables (comps) son propiedades vendidas recientemente. Busca ventas de los últimos 3 a 6 meses, cercanas a la propiedad (el mismo edificio o vecindario) y similares en tamaño, habitaciones y baños, antigüedad y características.
  2. Compara las diferencias. Condición, mejoras, terreno, vista, piscina, estacionamiento y el piso en el caso de los condominios. Anota cuáles comparables son mejores o peores que la propiedad que estás valorando.
  3. Usa el precio por pie cuadrado solo como una revisión rápida. Propiedades en distintas condiciones pueden tener precios muy diferentes.
  4. Lee el mercado. Compara el precio de lista con el precio de venta, mira los días en el mercado y cuenta las propiedades activas y pendientes.
  5. Mira esta propiedad. Cuánto tiempo lleva listada, los cambios de precio, la condición y lo que el vendedor pueda necesitar, como el tiempo.
  6. Da un rango, no un solo número. “Según estas ventas, un rango justo es de $X a $Y.”
  7. Deja que el comprador fije su precio máximo. Es el precio más alto que el comprador pagará. Anótalo antes de que empiece la negociación.

Dilo de forma sencilla

Estas son las tres propiedades que se vendieron más cerca de esta en los últimos cuatro meses. Esta propiedad es un poco más grande y tiene ventanas más nuevas, así que espero que su precio sea más alto que el de ellas. Un rango justo está entre [mínimo] y [máximo]. Usted decide la oferta. Antes de negociar, anotemos el precio más alto con el que usted se siente cómodo.

Errores comunes

  • Usar ventas antiguas o propiedades demasiado diferentes.
  • Basarse solo en el precio de lista.
  • Empezar a negociar antes de que el comprador tenga un precio máximo.

Comps are market data, not an appraisal. Do not call your price range an appraisal, and do not promise that a home will appraise. Confirm directly with your broker or office administrator before acting.

Los comparables son datos del mercado, no un avalúo. No llames avalúo a tu rango de precio y no prometas que una propiedad va a valorarse en ese monto. Confirma directamente con tu broker o con el administrador de la oficina antes de actuar.

Play 2Jugada 2 Terms beyond priceTérminos más allá del precio
Goal: Use terms, not only price, to make an offer stronger or safer, and explain the risks of each term. Objetivo: Usar los términos, y no solo el precio, para que una oferta sea más fuerte o más segura, y explicar los riesgos de cada término.
  • Earnest money deposit. A larger deposit shows commitment. It is at risk if the buyer defaults under the contract.
  • Inspection period. The number of days the buyer has to inspect and decide. A shorter period is stronger for the seller. A longer period is safer for the buyer.
  • Financing and appraisal. Loan type, the date for loan approval, and the appraisal terms. A cash offer or a very strong loan is stronger.
  • Closing date and possession. Some sellers want a fast closing, and some want more time or time to stay after closing. Flexibility can win an offer.
  • Seller credits and closing costs. Asking the seller to pay some of the buyer’s costs raises what the seller must accept.
  • What is included. Appliances, furniture, and window coverings. Write them in the contract.
  • Repairs. In an AS IS contract the seller has no duty to make repairs. The buyer can ask, or can cancel during the inspection period.

Explain the trade-off every time

Each term moves risk between the buyer and the seller. Shortening or giving up a protection can cost the buyer money. Explain this clearly, and keep a written record that you did.

Say it simply

Price is only one part of the offer. A larger deposit and a shorter inspection period can make the offer stronger, but they also add risk for you. Let me show you what each choice protects and what it can cost, and you decide what you are comfortable with.

Common mistake

Telling a buyer to give up the inspection or another protection to win, without explaining the consequences. The buyer decides, and the buyer needs the facts first.

  • Depósito de garantía (earnest money). Un depósito más grande muestra compromiso. Está en riesgo si el comprador incumple el contrato.
  • Período de inspección. Los días que tiene el comprador para inspeccionar y decidir. Un período más corto es más fuerte para el vendedor. Un período más largo es más seguro para el comprador.
  • Financiamiento y avalúo. El tipo de préstamo, la fecha de aprobación del préstamo y los términos del avalúo. Una oferta en efectivo o un préstamo muy sólido es más fuerte.
  • Fecha de cierre y posesión. Algunos vendedores quieren un cierre rápido y otros quieren más tiempo o quedarse un tiempo después del cierre. La flexibilidad puede ganar una oferta.
  • Créditos del vendedor y costos de cierre. Pedirle al vendedor que pague parte de los costos del comprador aumenta lo que el vendedor debe aceptar.
  • Qué está incluido. Electrodomésticos, muebles y cortinas. Anótalos en el contrato.
  • Reparaciones. En un contrato AS IS el vendedor no tiene la obligación de hacer reparaciones. El comprador puede pedirlas o puede cancelar durante el período de inspección.

Explica la concesión cada vez

Cada término traslada riesgo entre el comprador y el vendedor. Acortar o renunciar a una protección puede costarle dinero al comprador. Explícalo con claridad y deja constancia por escrito de que lo hiciste.

Dilo de forma sencilla

El precio es solo una parte de la oferta. Un depósito más grande y un período de inspección más corto pueden hacer la oferta más fuerte, pero también le agregan riesgo a usted. Le muestro qué protege cada decisión y cuánto puede costar, y usted decide con qué se siente cómodo.

Error común

Decirle a un comprador que renuncie a la inspección o a otra protección para ganar, sin explicarle las consecuencias. El comprador decide, y necesita los datos primero.

Use the contract forms your broker provides. Do not give legal advice. Refer legal questions to a real estate attorney. Confirm directly with your broker or office administrator before acting.

Usa los formularios de contrato que te da tu broker. No des asesoría legal. Remite las preguntas legales a un abogado de bienes raíces. Confirma directamente con tu broker o con el administrador de la oficina antes de actuar.

Play 3Jugada 3 Reading a counterofferCómo leer una contraoferta
Goal: Read every change in a counteroffer, show the buyer the real effect, and respond before the deadline. Objetivo: Leer cada cambio de una contraoferta, mostrarle al comprador el efecto real y responder antes de la fecha límite.

A counteroffer is a new offer from the seller. When the seller counters, your original offer is no longer available to accept.

  1. Read the whole document. Do not read only the price.
  2. Mark what changed. Compare each term with your offer: price, deposit, dates, credits, items included, and contingencies.
  3. Find the deadline. Write down the date and time the counteroffer expires.
  4. Show the real effect. Calculate the new monthly payment and the cash needed to close.
  5. List the options. Accept, reject, or counter back. Letting it expire is also a choice, and the other side should hear from you before that.
  6. Advise, but let the buyer decide. Give your recommendation and the reasons.
  7. Confirm everything in writing. A promise that is not in the signed documents does not count.

A simple comparison table

Term                | Our offer      | Counteroffer    | Change
Price               | $585,000       | $605,000        | +$20,000
Deposit             | $10,000        | $15,000         | +$5,000
Inspection period   | 15 days        | 10 days         | -5 days
Closing date        | Dec 15         | Dec 1           | 14 days earlier
Seller credit       | $5,000         | $0              | -$5,000

Negotiate with a plan

  • Know the buyer’s walk-away price before you answer.
  • Trade, do not just give. “If we agree to your closing date, can the seller accept our inspection period?”
  • Keep emotion out. Talk about data and terms.

Common mistake

Answering fast to “win” without checking the other terms. A small price change can come with a large change in dates or credits.

Una contraoferta es una oferta nueva del vendedor. Cuando el vendedor hace una contraoferta, tu oferta original ya no se puede aceptar.

  1. Lee todo el documento. No leas solo el precio.
  2. Marca lo que cambió. Compara cada término con tu oferta: precio, depósito, fechas, créditos, elementos incluidos y contingencias.
  3. Encuentra la fecha límite. Anota la fecha y la hora en que vence la contraoferta.
  4. Muestra el efecto real. Calcula el nuevo pago mensual y el efectivo necesario para el cierre.
  5. Enumera las opciones. Aceptar, rechazar o responder con otra contraoferta. Dejar que venza también es una decisión, y la otra parte debe saber de ti antes.
  6. Aconseja, pero deja que el comprador decida. Da tu recomendación y tus razones.
  7. Confirma todo por escrito. Una promesa que no está en los documentos firmados no cuenta.

Una tabla de comparación sencilla

Término              | Nuestra oferta | Contraoferta    | Cambio
Precio               | $585,000       | $605,000        | +$20,000
Depósito             | $10,000        | $15,000         | +$5,000
Período inspección   | 15 días        | 10 días         | -5 días
Fecha de cierre      | 15 dic.        | 1 dic.          | 14 días antes
Crédito del vendedor | $5,000         | $0              | -$5,000

Negocia con un plan

  • Conoce el precio máximo del comprador antes de responder.
  • Intercambia, no solo cedas. “Si aceptamos su fecha de cierre, ¿puede el vendedor aceptar nuestro período de inspección?”
  • Deja las emociones fuera. Habla de datos y de términos.

Error común

Responder rápido para “ganar” sin revisar los demás términos. Un cambio pequeño de precio puede venir con un cambio grande en las fechas o en los créditos.

Offer and counteroffer deadlines are strict. Check the exact time and the way notice must be given in the contract. Confirm directly with your broker or office administrator before acting.

Las fechas límite de las ofertas y de las contraofertas son estrictas. Revisa en el contrato la hora exacta y la forma en que se debe dar el aviso. Confirma directamente con tu broker o con el administrador de la oficina antes de actuar.

Play 4Jugada 4 Multiple-offer situationsSituaciones de ofertas múltiples
Goal: Help the buyer compete without taking risks the buyer does not understand, and never promise a win. Objetivo: Ayudar al comprador a competir sin asumir riesgos que no entiende, y nunca prometer una victoria.

When more than one buyer wants a home, the seller may ask for “highest and best” offers. The seller decides which offer to accept. Your job is to give the buyer clear options and to protect the buyer from bad surprises.

Ways to make an offer stronger

  • A strong pre-approval or proof of funds. Attach it to the offer.
  • A larger earnest money deposit. It shows commitment, and it is also at risk.
  • A shorter inspection period. It is stronger for the seller, but it gives the buyer less time.
  • Flexible closing and possession dates. Ask what the seller needs.
  • An escalation clause. It raises the offer automatically up to a limit the buyer sets. Explain the risk of paying more than needed.
  • An appraisal gap plan. Only if the buyer has extra cash. Explain what happens if the home appraises low.

Be honest about what you cannot control

Say: “I cannot guarantee that this offer will win. Here is what we can control, and here is the highest price you decided on.”

Common mistakes

  • Telling the buyer to give up the inspection or the loan protection without explaining the risk.
  • Promising that an escalation clause or a higher deposit will win.
  • Going over the buyer’s walk-away price in the heat of the moment.

Cuando más de un comprador quiere una propiedad, el vendedor puede pedir las “mejores ofertas finales” (highest and best). El vendedor decide cuál oferta acepta. Tu trabajo es darle al comprador opciones claras y protegerlo de malas sorpresas.

Formas de hacer una oferta más fuerte

  • Una preaprobación sólida o un comprobante de fondos. Adjúntalo a la oferta.
  • Un depósito de garantía más grande. Muestra compromiso y también está en riesgo.
  • Un período de inspección más corto. Es más fuerte para el vendedor, pero le da menos tiempo al comprador.
  • Fechas flexibles de cierre y de posesión. Pregunta qué necesita el vendedor.
  • Una cláusula de escalamiento. Aumenta la oferta automáticamente hasta un límite que fija el comprador. Explica el riesgo de pagar más de lo necesario.
  • Un plan para la diferencia de avalúo. Solo si el comprador tiene efectivo adicional. Explica qué pasa si la propiedad se avalúa en menos.

Sé honesto sobre lo que no puedes controlar

Di: “No puedo garantizar que esta oferta gane. Esto es lo que sí podemos controlar, y este es el precio más alto que usted decidió.”

Errores comunes

  • Decirle al comprador que renuncie a la inspección o a la protección del préstamo sin explicarle el riesgo.
  • Prometer que una cláusula de escalamiento o un depósito más alto va a ganar.
  • Pasarse del precio máximo del comprador por la emoción del momento.

Fair housing and confidentiality. Do not use personal letters or photos from the buyer to influence a seller. They can create fair housing risk. Do not share a client’s confidential information, such as the maximum price. Follow your brokerage’s multiple-offer policy. Confirm directly with your broker or office administrator before acting.

Vivienda justa y confidencialidad. No uses cartas personales ni fotos del comprador para influir en un vendedor. Pueden crear un riesgo de vivienda justa. No compartas información confidencial de un cliente, como su precio máximo. Sigue la política de ofertas múltiples de tu oficina. Confirma directamente con tu broker o con el administrador de la oficina antes de actuar.

DrillsPrácticas

Practice out loud. Copy the setup into Canvas Roleplay (or any AI chat), play the agent, and read the score at the end.Practica en voz alta. Copia el texto en Canvas Roleplay (o en cualquier chat de IA), haz el papel del agente y lee la calificación al final.

Drill 1Práctica 1 Present an offer strategy to a buyerPresentar una estrategia de oferta a un comprador
ProspectProspecto Valeria, 33, wants to offer high “to win.” Her partner Mateo, 36, wants a low offer “to be safe.” They found a house listed at $620,000, six days on market, and they heard there may be other offers. Valeria, 33 años, quiere ofrecer alto “para ganar”. Su pareja Mateo, 36 años, quiere una oferta baja “para estar seguros”. Encontraron una casa listada en $620,000 con seis días en el mercado y se enteraron de que puede haber otras ofertas.
Your goalTu meta Both agree on an offer price, key terms, and a walk-away price, and write them down. Ambos aceptan un precio de oferta, los términos clave y un precio máximo, y los anotan.

A strong result

  • You show comps and a price range before you suggest a number.
  • You explain terms beyond price and their risks.
  • You help them agree on a walk-away price.
  • You do not promise a win, and you do not suggest a personal letter.
  • You write the plan down.

Un buen resultado

  • Muestras comparables y un rango de precio antes de sugerir un número.
  • Explicas los términos más allá del precio y sus riesgos.
  • Los ayudas a acordar un precio máximo.
  • No prometes que van a ganar y no sugieres una carta personal.
  • Anotas el plan por escrito.
Act as a real buyer in a role play about an offer strategy. Do not break character until the session ends. You speak as Valeria, and you may also say what her partner Mateo thinks.

Profile: Valeria, 33, and her partner Mateo, 36. They found a house listed at $620,000 with six days on the market. They are pre-approved. They heard there may be other offers. Valeria wants to offer $650,000 "to win." Mateo wants to offer $585,000 "to be safe." Their agent has comps that suggest a fair range of $600,000 to $625,000.

Hidden facts. Share each one only when the agent asks a good question about it:
1. Their real limit is $640,000, because of the cash they have for closing.
2. The inspection is very important to Mateo, and he does not want to give it up.
3. They are flexible on the closing date.
4. Valeria is afraid of losing a second house after a first offer failed last year.

How to behave: Answer in short sentences. If the agent promises you will win, suggests giving up the inspection without explaining the risk, or suggests a personal letter to the seller, become more nervous and note it as an error at the end. If the agent shows the comps and a range, explains terms beyond price and their risks, and helps you agree on a walk-away price, calm down and cooperate.

Win condition: Valeria and Mateo agree on one offer price, two or three key terms, and a walk-away price, and the agent says the plan back to you in writing. If that happens, repeat the plan and end the session. If the agent promises a win, end the session and count it as a major error.

The agent speaks first. When the session ends, write DONE. Then give a score from 1 to 10 and three notes: two things the agent did well and one thing to change. Use plain, simple English.
Actúa como una compradora real en un juego de rol sobre una estrategia de oferta. No salgas del personaje hasta que termine la sesión. Hablas como Valeria y también puedes decir lo que piensa su pareja Mateo.

Perfil: Valeria, 33 años, y su pareja Mateo, 36 años. Encontraron una casa listada en $620,000 con seis días en el mercado. Están preaprobados. Se enteraron de que puede haber otras ofertas. Valeria quiere ofrecer $650,000 "para ganar". Mateo quiere ofrecer $585,000 "para estar seguros". Su agente tiene comparables que sugieren un rango justo de $600,000 a $625,000.

Datos ocultos. Comparte cada uno solo cuando el agente haga una buena pregunta sobre ese tema:
1. Su límite real es $640,000, por el efectivo que tienen para el cierre.
2. La inspección es muy importante para Mateo y no quiere renunciar a ella.
3. Son flexibles con la fecha de cierre.
4. Valeria tiene miedo de perder una segunda casa porque una primera oferta fracasó el año pasado.

Cómo comportarte: Responde con frases cortas. Si el agente promete que van a ganar, sugiere renunciar a la inspección sin explicar el riesgo o sugiere una carta personal para el vendedor, ponte más nerviosa y anótalo como un error al final. Si el agente muestra los comparables y un rango, explica los términos más allá del precio y sus riesgos y los ayuda a acordar un precio máximo, tranquilízate y colabora.

Condición de éxito: Valeria y Mateo acuerdan un precio de oferta, dos o tres términos clave y un precio máximo, y el agente les repite el plan por escrito. Si eso pasa, repite el plan y termina la sesión. Si el agente promete que van a ganar, termina la sesión y cuéntalo como un error grave.

El agente habla primero. Cuando termine la sesión, escribe LISTO. Luego da una calificación del 1 al 10 y tres notas: dos cosas que el agente hizo bien y una cosa que debe cambiar. Usa español claro y sencillo.
Drill 2Práctica 2 Negotiate repairs after the inspectionNegociar reparaciones después de la inspección
ProspectProspecto Mónica, 40, nervous and emotionally attached to the house. The AS IS contract is signed. The inspection found an old roof and an AC that does not cool well. The inspection period ends in three days. Mónica, 40 años, nerviosa y muy encariñada con la casa. El contrato AS IS está firmado. La inspección encontró un techo viejo y un aire acondicionado que no enfría bien. El período de inspección termina en tres días.
Your goalTu meta Mónica agrees on a prioritized request and a plan to decide before the deadline. Mónica acepta una solicitud priorizada y un plan para decidir antes de la fecha límite.

A strong result

  • You explain what AS IS means: the seller has no duty to repair, and the buyer can ask or cancel within the inspection period.
  • You help her separate major items (roof, AC) from small ones.
  • You suggest estimates from licensed contractors and an insurance quote that uses the roof age.
  • You help her choose what to ask: a repair, a credit, or a price change.
  • You keep her inside the deadline and do not promise that the seller will agree.

Un buen resultado

  • Explicas qué significa AS IS: el vendedor no tiene la obligación de reparar, y el comprador puede pedir o cancelar dentro del período de inspección.
  • La ayudas a separar los elementos importantes (techo, aire acondicionado) de los pequeños.
  • Sugieres estimados de contratistas con licencia y una cotización de seguro que use la edad del techo.
  • La ayudas a elegir qué pedir: una reparación, un crédito o un cambio de precio.
  • La mantienes dentro de la fecha límite y no prometes que el vendedor aceptará.
Act as a real buyer in a role play about a repair negotiation after an inspection. Do not break character until the session ends.

Profile: Mónica, 40, nervous and emotionally attached to the house she is buying. The contract is an AS IS residential contract and it is signed. The inspection found a roof that is about 17 years old and near the end of its life, an AC unit that does not cool well, and some small items. The inspection period ends in three days. She says: "I want the seller to fix everything, or I want to cancel."

Hidden facts. Share each one only when the agent asks a good question about it:
1. She cannot pay for a new roof right away.
2. She would stay in the contract if the seller gives a credit toward the roof and the AC.
3. She is not sure she wants to cancel, because she loves the house.
4. She has not asked for an insurance quote yet and does not know if the roof age affects insurance.

How to behave: Answer in short sentences and sound worried. If the agent promises the seller will agree, gives legal advice, or ignores the deadline, become more anxious and note it as an error at the end. If the agent explains what AS IS means, helps you separate the major items from the small ones, suggests contractor estimates and an insurance quote, and keeps you inside the deadline, calm down and cooperate.

Win condition: You agree on a prioritized request that focuses on the roof and the AC, you choose what to ask for (repair, credit, or price change), and you agree on a plan with times to get estimates and an insurance quote and to send the request before the inspection period ends. If that happens, repeat the plan and end the session.

The agent speaks first. When the session ends, write DONE. Then give a score from 1 to 10 and three notes: two things the agent did well and one thing to change. Use plain, simple English.
Actúa como una compradora real en un juego de rol sobre una negociación de reparaciones después de una inspección. No salgas del personaje hasta que termine la sesión.

Perfil: Mónica, 40 años, nerviosa y muy encariñada con la casa que está comprando. El contrato es un contrato residencial AS IS y ya está firmado. La inspección encontró un techo de unos 17 años que está cerca del final de su vida útil, un aire acondicionado que no enfría bien y algunos detalles pequeños. El período de inspección termina en tres días. Ella dice: "Quiero que el vendedor arregle todo, o quiero cancelar."

Datos ocultos. Comparte cada uno solo cuando el agente haga una buena pregunta sobre ese tema:
1. No puede pagar un techo nuevo de inmediato.
2. Se quedaría en el contrato si el vendedor da un crédito para el techo y el aire acondicionado.
3. No está segura de querer cancelar, porque le encanta la casa.
4. Todavía no ha pedido una cotización de seguro y no sabe si la edad del techo afecta el seguro.

Cómo comportarte: Responde con frases cortas y suena preocupada. Si el agente promete que el vendedor va a aceptar, da asesoría legal o ignora la fecha límite, ponte más ansiosa y anótalo como un error al final. Si el agente explica qué significa AS IS, te ayuda a separar los elementos importantes de los pequeños, sugiere estimados de contratistas y una cotización de seguro y te mantiene dentro de la fecha límite, tranquilízate y colabora.

Condición de éxito: Aceptas una solicitud priorizada que se enfoca en el techo y el aire acondicionado, eliges qué pedir (reparación, crédito o cambio de precio) y acuerdas un plan con horarios para conseguir estimados y una cotización de seguro y para enviar la solicitud antes de que termine el período de inspección. Si eso pasa, repite el plan y termina la sesión.

El agente habla primero. Cuando termine la sesión, escribe LISTO. Luego da una calificación del 1 al 10 y tres notas: dos cosas que el agente hizo bien y una cosa que debe cambiar. Usa español claro y sencillo.

VocabularyVocabulario

Twelve terms to know in English and Spanish.Doce términos que debes conocer en inglés y en español.

Comparable sales (comps)Ventas comparables (comps)
ES: Ventas comparables (comps)EN: Comparable sales (comps)

Recent sales of similar homes nearby. They help show a price range. They are not an appraisal.Ventas recientes de propiedades parecidas y cercanas. Ayudan a mostrar un rango de precio. No son un avalúo.

Price per square footPrecio por pie cuadrado
ES: Precio por pie cuadradoEN: Price per square foot

The sale price divided by the living area. A quick way to compare homes, but not a full answer.El precio de venta dividido entre el área habitable. Una forma rápida de comparar propiedades, pero no da la respuesta completa.

OfferOferta
ES: OfertaEN: Offer

A written proposal from the buyer with a price and terms. It becomes a contract only when both sides sign.Una propuesta escrita del comprador con un precio y condiciones. Se vuelve contrato solo cuando ambas partes firman.

CounterofferContraoferta
ES: ContraofertaEN: Counteroffer

The seller’s written reply that changes one or more terms of the offer.La respuesta escrita del vendedor que cambia uno o más términos de la oferta.

ContingencyContingencia
ES: ContingenciaEN: Contingency

A condition in the contract. If it is not met, the buyer may be able to cancel under the contract terms.Una condición del contrato. Si no se cumple, el comprador podría cancelar según los términos del contrato.

AppraisalAvalúo (tasación)
ES: AvalúoEN: Appraisal

A value opinion by a licensed appraiser, usually ordered by the lender.La opinión de valor de un tasador con licencia, normalmente pedida por el prestamista.

Appraisal gapDiferencia de avalúo
ES: Diferencia de avalúoEN: Appraisal gap

The difference when the appraised value is lower than the contract price.La diferencia cuando el valor del avalúo es menor que el precio del contrato.

Escalation clauseCláusula de escalamiento
ES: Cláusula de escalamientoEN: Escalation clause

A term that raises the buyer’s price above a competing offer, up to a stated limit.Una condición que sube el precio del comprador por encima de otra oferta, hasta un límite indicado.

As-isTal como está (as-is)
ES: Tal como está (as-is)EN: As-is

A contract where the seller does not promise to make repairs. The buyer still has rights during the inspection period.Un contrato donde el vendedor no promete hacer reparaciones. El comprador conserva sus derechos durante el período de inspección.

Inspection periodPeríodo de inspección
ES: Período de inspecciónEN: Inspection period

The set number of days when the buyer can inspect the home and, if the contract allows, cancel or ask for repairs.Los días fijados en que el comprador puede inspeccionar la propiedad y, si el contrato lo permite, cancelar o pedir reparaciones.

Highest and best offerMejor oferta final (highest and best)
ES: Mejor oferta finalEN: Highest and best offer

A request from the seller for every buyer to send their strongest offer by a deadline.Una solicitud del vendedor para que cada comprador envíe su oferta más fuerte antes de una fecha límite.

Closing creditCrédito de cierre
ES: Crédito de cierreEN: Closing credit

Money the seller gives the buyer at closing, often toward costs or repairs. Lender limits may apply.Dinero que el vendedor da al comprador en el cierre, a menudo para costos o reparaciones. Pueden aplicar límites del prestamista.

ScorecardTarjeta de resultados

Check each item only when it is true. Finish all five before you go to Section 6.Marca cada punto solo cuando sea cierto. Completa los cinco antes de pasar a la sección 6.

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